抖音小店如何进行选品?都有哪些技巧?

原创 抖音号  2021-08-10 08:53 




自从抖音小店推出以来,越来越多的人开通了这个功能,开始在抖音小店销售商品,其实这和在淘宝上销售商品的性质比较相似,各位商家一定要做好选品工作,那么抖音小店如何进行选品?都有哪些技巧?

抖音小店如何进行选品?都有哪些技巧?

 

 抖音店如何选择产品?

通过对抖音上半年商业直播的盘点和分析,发现三种产品最畅销。

第一类:抓住抖音消费者吃货属性的产品;在抖音上,食品饮料产品的支付量和GMV长期处于高位。例如方便食品,坚果饼干等产品,能方便生活,饱腹感,大多单价不高,更容易完成转型。

第二类:好用又新颖的生活电器;新奇类商品在抖音上一直很受欢迎,而小家电类产品在此基础上,又兼具实用性,使其在抖音上广受欢迎。小东西不但能给生活增添新鲜感,还能提高生活质量,是抖音年轻用户下订单的首选。

第三类:具有价格竞争力的优质产品;这种产品有两个特点:价格和质量。

 抖音店有哪些技巧?

1.体现在价格竞争力上。也就是说,在抖音购买会比在日常渠道购买便宜很多。这个问题主要在新鲜水果产品中是最突出的。现场购买原产地批发价的农产品比线下超市或线上购买便宜很多。

2.另外,质量也是抖音产品竞争力的重要因素。抖音用户对优质产品的追求尤为明显,尤其是女性用户对国际品牌美容产品的购买热情高,下单永远不会软。

3.在这里,我们总结了影响用户购买决策的三个关键因素,即需求、抖音直播价格和品牌知名度。

4.用户对产品的需求越大,越能促进购买;

价格越低,赠品越丰厚,越容易引发转化;

品牌知名度越高,用户的购买决策就越容易减少。

其实抖音店的选择和产品很重要,因为这个产品的选择直接关系到消费者是否有兴趣买单,所以商家最好在开店前做好市场调研,看看哪些产品更受欢迎。

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